安居客创始人二次创业失败 ,“安个家”破产清算

   2018-06-13 22:04:08

[摘要]


O2O的确改变了人们的生活

却没有改变自身死亡的命运


对于O2O行业,2015年是爆发之年,2016年已经是死亡之年。仅仅两年,一大批O2O企业迅速从诞生走向了死亡,如今,直播、共享单车这些高频词已经取代了O2O

 

资本寒冬叠加行业的宏观环境,让我们步履艰辛。”1226日下午,房产O2O平台安个家创始人梁伟平在给员工的内部信中直言,公司由于资金问题将停止运营。“安个家”要倒闭的消息不断传出,如今梁伟平的公开信意味着安个家正式宣布倒闭。

 

梁伟平还坦承,尽管公司已经无力支付员工的12月份工资和员工的补偿费用,但会按照国家劳动法的有关规定公司借款承担员工薪水、社保以及离职补偿。


安个家终究没能给自己安个家


安个家是一个二手房交易服务平台,成立于2015年418日, 总部设在上海,倒闭前在上海和北京分别建立了15家、3家线下五星级交易服务中心。

 

在房地产中介领域,梁伟平不是新手。在安个家之前,安居客也是梁伟平创办的。2015年,梁伟平将安居客以2.67亿美元的价格卖给58同城,整个交易以现金加股票的形式进行,交易完成后包括梁伟平在内的公司高管及投资方将套现退出,58同城实现100%控股。

 

告别安居客后,梁伟平的新创业项目是“安个家”。这款产品上线之初,梁伟平对外称,除了线上的产品,也将在线下投入更多成本,包括自建门店,招聘经纪人。“我们一要颠覆大家对于房产中介的认识,二是要改变对经纪人不好的印象”。

 

如果离上市仅一步之遥的安居客被卖掉是可惜,那安个家倒闭就是叹息了。毕竟二次创业的梁伟平是这个行业的老手,本想“向死而生”的梁伟平最终还是栽了跟头。



 

针对安个家倒闭的原因,梁伟平说:一个是资本寒冬叠加行业的宏观环境,牵绊着公司的运营运转,步履艰辛;另一个是团队依然没有找到这个行业互联网化的有效模式,如果执意坚持下去对所有的员工都不是一个最好的选择。

 

言外之意,资本寒冬、市场行情下滑、房地产互联网化受阻,这三大原因让安个家死在了O2O的路上。


资本大环境:O2O已被资本打入“冷宫”


从2015年中旬开始,O2O初创企业呈井喷式冒出,360度覆盖人们的日常生活,甚至改变了人们的生活习惯,行业内的竞争一片红火。但是从2015年年末开始,O2O遇到了资本寒冬,其热度开始迅速消散,投资者对O2O的态度从趋之若鹜变成了避之不及,O2O不再是投资者眼中的香饽饽。

 

2016年,O2O的格局已经是“强者迅速膨胀,弱者迅速死亡”。2016年,O2O行业经历了倒闭、并购的残酷竞争后,已经逐渐在各个领域形成三鼎立的局面,强者通过不断的收购吞并弱者争夺市场,几大强者之间加速掠地相互制衡。作为O2O行业中的弱者,已经失去了立锥之地,迅速淡出人们的视野。大批O2O企业在短短两年的时间内走向死亡,哀鸿遍野成为新的定义词。安个家也没有逃过这一年。


市场下滑:楼市调控政策下的严峻挑战


互联网房产行业,尤其是牵扯到交易环节的创业公司所受到的波动更为明显,这在很大程度上是源于政策的影响。

 

2016年10月中旬开始全国各地开始全面落地执行新政策,这也使得本轮房地产调控与历史上各次调控相比,执行力度更强。2016年1128日,上海政府更出台了史上最严购房政策,提高首套房首付比例,并实行“认房又认贷”。此后更是加强个人房贷的审查和批准,让房产交易流程变得冗长而不可预测,被认为是史上最严地产大调控。

 

随即,上海楼市成交量出现下滑,这对于总部设在上海的新兴房产中介平台安个家来说,似乎是一己之力无法抵挡的窘境。

 

实际上,作为新兴O2O中介平台,安个家在目前的中介行业,想生存下来也实属不易。



 

目前,国内中介市场大格局已成,二手房市场已经被中原、链家几大中介巨头所垄断,小中介生存空间严重萎缩。

 

对于像链家这样的大型中介,目前采取的是“大鱼吃小鱼、步步蚕食”的办法,将有价值的企业全部收购。而那些连链家都看不上,不去收购的中介,其本身价值可以忽略不计。在市场火爆时横空出世的这些中介O2O,本身集中的就是一群小中介,即便通过这个互联网平台弄了线上看房APP,但是房源依然盘踞在几大中介手里,小的中介很难拿到房源,即使APP再便捷,用户试了几次之后,也会发现选项太少,会弃之不用。

 

所以安个家这样的中介O2O平台,直接关店也在意料之中。


房地产互联网化集体受阻:烧钱模式难以为继


安个家并非互联网房产行业中遇到的个例,广告曾经铺天盖地的互联网房产中介平台爱屋吉屋在2016年年底遭遇滑铁卢。

 

消息称,爱屋吉屋后台职能部门400人被裁,占到职能部门总人数的20%,相当于公司全体员工数的6%。这成为爱屋吉屋自2014年成立以来最大的一次人员调整。

 

时间退回到一年前,爱屋吉屋曾凭借二手房交易1%的低佣金(北京地区通常为2.7%)和大量广告宣传成为互联网房产中介里的一颗新星,市场份额也突飞猛进。

 

当时有数据显示,爱屋吉屋在20155月的市场份额为4.04%,仅次于中原和链家;同年9月,爱屋吉屋的二手房交易达到2400套,而彼时的链家成交数量也不过4000多套。

 

然而,这种增长势头并没有向他们预想的那样持续很久。


2016年以来,爱屋吉屋的市场份额急速下滑。根据第三方机构云房资讯的统计数据,2016年上半年,爱屋吉屋的二手房成交量为3980套,市场份额为2.09%,排名上海第七;排名第一的链家为25106套,市场占有率为13.17%。另有数据显示,今年10月份爱屋吉屋的金额占比排名已跌至第9位,仅为1.27%

 

大规模裁员和市场占有率下滑的风波还未消散,爱屋吉屋又再次被曝出登上了住建部的“黑名单”——在住建部不久前公布的30家违法违规房地产中介机构名单中,爱屋吉屋母公司满懿(上海)房地产咨询有限公司北京分公司赫然在列。

 

不仅是二手房交易,租房领域也是问题频出。2016年610日由链家打造的丁丁租房正式宣布停止运营,其业务全面并回链家租房。


 

丁丁租房在成立之时便有声音认为它的出现是为了狙击爱屋吉屋,并通过由租到买的转化率为链家的二手房交易铺路。因此,丁丁租房在加入这场战役后采取的方式也是佣金全免。

 

尽管拥有链家的海量房源、关系链、资金和管理技术人才的支持,丁丁租房最终还是以失败告终,佣金全免的烧钱模式和难解的盈利问题成为罪魁祸首。尽管在后期丁丁租房将佣金逐渐提至半个月甚至一个月,但仍然没能阻止此前烧钱带来的苦果,丁丁租房CEO俞建洋甚至曾自曝前两个月至少亏损了1亿元。

 

除了丁丁租房,另外一家涉足租房领域的互联网公司“快有家”也宣布停止运营。

 

快有家是一家房东直租网,业务包括房屋租赁、房屋咨询、房屋金融等,其去年推出的一款名为“富租金”的产品为租客提供向房东支付租金的渠道,同时还可以获得快有家发放的租房补贴,冲抵租金。然而就在2016年7月,该公司被指出客户提现困难,公司创始人携款跑路。

 

房产经纪在和互联网相结合产生的不适感, 是整个房产O2O平台共同的头疼病。2014年,一大批试水者开始吃螃蟹,借助互联网+的浪潮收获了第一桶金,多轮融资下的企业仿佛前途一片光明。但是,在疯狂的烧钱后,融资变得更加困难的情况下,企业手中能握住的钱越来越少,却找不到清晰的盈利方式,长期资金枯竭后,只能走向死亡。安个家曾经在房地产O2O领域做了大量尝试,从模式和产品上做了很多努力,但最终还是失败了。

 

梁伟平就表示,没有找到互联网化的有效模式是安个家倒闭的众多原因中的首要原因。

同时,作为新兴O2O中介平台,安个家在中介行业中的位置也比较尴尬。目前, 国内中介市场大格局已成,传统中介仍占有较高比重,互联网中介的市场份额有限。二手房市场已经被中原、链家等几大中介巨头所垄断,小中介生存的空间严重萎缩。

 

房产O2O平台在最开始借着烧钱的方式, 迅速占据了一定的市场份额和关注度,但是因为没有解决差异化服务、客户粘性等问题,O2O平台丧失了用户信任度。在资本寒冬的大环境下, 资金与行业一起绞杀了像安个家这样的房产O2O平台。


互联网房产存在虚火,但仍是大势所趋


在互联网改造传统房产行业的过程中,去中介化以及不设门店是很多互联网房产交易平台希望得以创新的方面。

 

但从事实来看,这种想法并不奏效,也并未能像预想的那样撼动传统房产中介的市场地位。

 

相反,随着公司运营成本的高居不下,部分互联网房产中介如爱屋吉屋、房天下纷纷设立线下门店,并开始收取租房佣金和提升二手房交易的佣金比例。

 

目前O2O模式对于房地产中介还是有点“时髦”,后续无非是两条出路:


第一,很多中介最后会发现,最终还是得回归传统的门店经营层面上,否则找不到一个盈利的机会;


第二,O2O平台也会出现整合的过程,否则此类平台的运营成本会加大。未来房地产中介企业的O2O依然是一个自由进出的圈子,但进入时多半兴奋,而出来时多半有点无奈。


从互联网房产行业更为宏观的层面来看,去年确实行业虚火,有很多创业项目出来,2016年随着整个大势趋冷之后,不少创新项目和公司开始进入关门或倒闭的阶段。不过,房产行业的互联网化依然是未来的大趋势。


随附:“安个家”CEO梁伟平内部信原文


亲爱的同学们,

 

两年前,我们为了同一个理想相聚到安个家,700多个日日夜夜一路并肩作战,在房产O2O这个领域做了大量尝试和创新。后台同学和一线业务一起始终在寻找一个行业更好的发展模式,也取得了一些突破。

 

两年来,我们从模式和产品上做了很多努力,但资本寒冬叠加行业的宏观环境,牵绊着公司的经营运转,让我们步履艰辛。作为创始人,我知道创业过程中最需要的是坚持,但是在目前的情况下,我和管理团队依然没有找到这个行业互联网化的有效模式,如果执意坚持下去对所有的员工都不是一个最好的选择。

 

经过和股东以及管理团队反反复复地沟通,我们最终艰难地决定选择放弃。这个决定至今对我来说都是一个很难接受的结果。所有的同学对安个家都倾注了智慧和汗水,我们都希望我们的理想能够实现,我们的付出能得到回报。作为创始人,我十分遗憾没有带领大家取得成功,对不起所有的同学们!

 

尽管公司已经无力支付员工的12月份工资和员工的补偿费用,我承诺按照国家劳动法的有关规定公司借款承担员工薪水、社保以及离职补偿。

 

感谢大家两年来的付出和努力!也感谢大家的理解和支持。


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